商場品牌市場是如何定位的？

2015-11-26 16:35:47

在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。

如果你所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經濟發(fā)達地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進高價位的服裝;如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌，競爭特別激烈，那么你可以錯開經營范圍，將目標鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果一定會更好;又或者當?shù)氐南M者偏愛產地在上海的女裝，不喜歡廣東產的，那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌……把這些問題都明確了，根據(jù)這些情況來決定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。我是應屆生在你決定加盟的品牌之前，以下問題的答案你一定要心中非常清晰——·你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌?·當?shù)啬芙邮艿纳虉龅谰弋a品價格帶范圍·你希望加盟的品牌風格是休閑裝、職業(yè)裝還是淑女裝?·當?shù)叵M者在服裝購買上有什么特殊的偏好?·你計劃投資多少金額?這時候你的目標品牌范圍已經縮小到了一定程度，可能已經產生了幾家候選的品牌，然后你可以再根據(jù)我們后面提到的項目一條條來進行篩眩。

服裝是特殊的商場道具商品，它的購買完全取決于消費者對商場道具商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當?shù)氐目诒欠窳己茫虉龅谰弋a品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。

這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費者心目當中的地位如何?你可以直接向品牌辦公室裝潢公司索取其以往的商場道具銷售數(shù)據(jù)，也可以從側面了解，由商嘗經營過該品牌的代理商處了解到它的商場道具銷售情況。

其次，根據(jù)該品牌的定位以及商場道具產品風格，在當?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭Υ松虉龅谰弋a品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數(shù)是不是足夠。

第三，要看它的商場道具產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?辦公室設計風格跟當?shù)叵M者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。我是應屆生需要指出的是，商場道具產品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結果，另一方面也是跟辦公室裝潢公司的廣告支持密切相關的。如果一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。

好了，這一條當然是最重要的原則之一。加盟辦公室裝潢公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。

你需要的投入大概有：

·店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)·店鋪辦公室裝潢費用(一次性投入)·貨品資金(如45%的進貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4.5萬)·人員工資·每月的店面日常開銷(水電費用等)預計的收入：根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的商場道具銷售情況，估計每天商場道具銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折商場道具銷售的因素，很多時候商場道具商品并不是按照零售定價來商場道具銷售的，會有很多促銷和折扣。

接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。

了解清楚品牌辦公室裝潢公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時也是生意的合作伙伴，你的發(fā)展是和辦公室裝潢公司的發(fā)展密不可分的。我們當然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的辦公室裝潢公司來一起合作。

·如果條件有限的話，至少應該弄清楚辦公室裝潢公司的以下基本情況：·發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史?·目前有多少家直營店，多少家加盟店?計劃擴張到多少家店?·這家辦公室裝潢公司的信用情況好嗎?·辦公室裝潢公司同時經營的品牌一共有幾個?·除了總部之外.辦公室裝潢公司有沒有全國其他地區(qū)的分辦公室裝潢公司或辦事處?·辦公室裝潢公司是否有擁有自己的生產基地?·你接觸到的辦公室裝潢公司商場道具銷售人員是否夠專業(yè)?當然，這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的辦公室裝潢公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費也高，就是說準入門檻高廠，同時能提供的各項支持和服比較完善，你的成功保障相對高些;而剛剛起步的小辦公室裝潢公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由寸：尚未定型，叮能遇到的各種問題會比較多，相對冒的風險要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預算和生意經驗了。

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