辦公室裝潢傳統賣場的特點

2015-11-26 16:32:37

在東莞多家網站相繼舉辦建材團購會后，東莞團購網欲趁熱打鐵，于8月3日再次強勢推出第4屆家裝建材團購會。“目前,上屆參與的商場道具品牌均已表示將繼續參加，”趙笠仲稱，在更多建材商參與的同時，本次我們將召集500名業主前往現場團購。“借用網絡的力量組織有購買意向的業主參加，將原先購買的被動權轉為主動權，從而改變消費者的弱勢地位，讓消費者在節省成本的同時，最大限度的為經銷商成交訂單。”

記者從業內獲悉，除了綜合性的網絡團購外，網站也開始嘗試單一商場道具品牌團購或專題團購活動，并就個別商場道具品牌推出在線購買。有網站負責人更高調宣稱，今后將每月推出一次家裝建材網絡活動，從而將其打造成更具吸引力的大型“網絡賣場”。

對網站的頻繁出擊，傳統建材賣場有何看法？“利用網絡的力量的確能召集一部分消費者，也能吸引一些經銷商參與，雖然場面看上頭去很熱鬧，但實際效果有限。”東莞華美樂策劃總監幸勇在接受記者采訪時表示，此前也曾參加過網站的團購活動，但發現通過版主邀請的購買者有不少僅是前去捧場湊熱鬧，更有一些辦公室設計師混進去乘機拉家裝訂單，“因此并非我們所需要的準客戶。”

對于網絡團購的成交額，他認為亦有一定的水分，“畢竟是意向成交額而非實際成交額，這頗有些霧里看花的味道。”

盡管連鎖賣場對網絡團購不屑一顧，但實際上亦紛紛轉向作出相應調整，變得更加親民化。東莞百安居（查看地圖）商場道具市場部經理鄭麗榮稱，網絡團購不會對傳統的建材連鎖構成太大影響，但作為新興的商場道具市場渠道有一定的運作空間。“我們不想把消費者召集到一起后，直白地向其推銷商品讓對方感到尷尬，而是通過舉辦家裝大講堂、家裝一日游等活動，讓消費者學到實用的家裝知識，然后再有針對性地選購，并給予一定的優惠。”

“為了更加親民化，我們主要通過物業召集有針對性的客戶參與業主招待會，除免費提供飲料果品外，還實行一對一接待，并可進入樣板間參觀具體的家裝效果。對所有建材則實行明碼標價，并給予業主3至10個點的優惠。”幸勇表示，比如和景湖春曉、東駿豪園等就采用了這一模式，雖每次參加的業主只有三四十人，但實際成交額卻十分理想。

連鎖賣場的有關負責人分析認為，隨著商場道具市場競爭的日趨激烈，網絡營銷的手法正在不斷升級，雖然兩者在營銷方面有差異的地方，但也有不少重疊之處，彼此之間都應相互學習。目前，消費者尤其是年輕消費群體可能對傳統賣場了解不夠，因此后者很有必要加大宣傳推廣力度。

幸勇稱，由于建材商場道具產品具有很強的特殊性，目前國內的連鎖賣場尚未推出網上商城方式，但可以利用網絡在網上多介紹一些建材和優惠信息，從而提升年輕人的認知度。

在家裝展柜制作行業一片“喊淡”聲中，網絡團購頻頻逆市出擊“攻城掠地”，欲以網絡力量沖擊傳統賣場，后者是否明顯感受到一定的壓力與威脅，又將如何出招化解？記者昨日走訪建材連鎖賣場獲悉，針對商場道具市場變局，東莞百安居和華美樂等紛紛推出“家裝一日游”或“業主招待會”，并聲稱網絡團購看似熱鬧，但實際效果如何卻很難評估，因此完全不懼網絡團購的挑戰。

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